【ZEAD】 <第69号> ITブレークスルーマガジン ~アカウントベースドマーケティング(ABM)とは?~
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┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ┃ ★ ┃ ○ <第69号> ITブレークスルーマガジン ┃ ○ ~ アカウントベースドマーケティング(ABM)とは? ~ ┃ ♪ ┗━━━━━━━━∞ 株式会社ジード 2018.12.01 Vol.69 購読者数:1738人 皆様こんにちは。株式会社ジードの高岩です。 煌びやかな街角のクリスマスイルミネーションに、心躍る季節となりましたね。 早いもので今年も残すところ後1ヶ月となりました。 今月も充実した内容の情報をお届けいたします。 最後までお付き合いくださいませ。 なお、このメールは、当社顧客管理ASPサービス(Beerfroth) から配信を しております。http://www.beerfroth.com/ --------------------------------------------------------------------- 本メルマガは、「IT・インターネットの戦略的活用」をテーマとしたものです。 例えば、最新インターネット情報、Webマーケティング手法、Webサイトの有効 な運用方法、知って欲しいセキュリティ情報などお伝えいたします。 過去に弊社スタッフと名刺交換させていただいた方々、セミナー・展示会等に ご参加いただいた方々、弊社へお問合せを頂いた方々に送りさせていただいて おります。 なお、配信停止をご希望の方は、文末の配信停止方法をご確認ください。 ■□ 目次 ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 【1:アカウントベースドマーケティング(ABM)とは? 】 旬の話題。知らないと乗り遅れちゃいますよ~! 【2:Microsoft、手書きのUIスケッチをHTMLに変換する「Sketch2Code」 】 最新の気になる情報です。 【3:情報セキュリティの3要素といえば 「CIA」 】 情報セキュリティをテーマに、身近な情報をお届けいたします。 【4:求人のご案内 】 ジードでは共に働く仲間を大募集中です! ‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥□■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥・・ 【 1 】アカウントベースドマーケティング(ABM)とは? ・‥…────────────────────────────── マーケティングの手法として、マーケティングオートメーション(MA)に ついて本メルマガ8月号にてご説明をさせていただいた。過去のメルマガにつ いては以下でご確認いただきたい。 http://ur0.link/O1El 本日ご紹介させていただくのは、その概念と若干違う、アカウントベースド マーケティング(ABM)という手法だ。MAでは、リード獲得を中心に、リー ド育成、そして、リードからのターゲット抽出という3つの工程で受注確率の高 い顧客をリストアップして、営業担当につなぐことになる。ここでポイントにな るのは、抽出されたターゲットが本当に受注確率が高いのか?というこである。 受注確率が低い場合、営業担当はそのリストを信用しなくなってしまい、マーケ ティング担当者と営業担当者で軋轢が生まれる。そこで、注目されている方法が ABMだ。ABMでは、リード単位でなく、アカウント=法人企業単位でアプロ ーチする。法人単位では、リードが複数存在するので、マーケティン担当は、ア カウント単位での受注確率を割り出して、アカウントにおけるキーパーソンを抽 出することになる。こうして、リード単位でのアプローチでなく、アカウント単 位でアプローチすることで、更に受注確率を上げることを目的としている。この ようにABMもMAも似ている概念であり、ABMは、MAを補完する概念にと らえるのが良いであろう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥・・ 【 2 】Microsoft、手書きのUIスケッチをHTMLに変換する「Sketch2Code」 ・‥…────────────────────────────── マイクロソフトが開発した手書きUIをHTMLに変換する「Sketch2Co de」を自分で使用してみました。 http://ur0.link/O1Ey 文字通り手書きしたものをホームページの様に表示してくれる機能 ですが、自分で描いたものは、残念ながら「いい感じ」には変換して くれませんでした。変換するにはコツが必要そうですが、制作者に 意図を伝える途中段階としてはいいかもしれませんね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥・・ 【 3 】情報セキュリティの3要素といえば 「CIA」 ・‥…────────────────────────────── 情報セキュリティの3要素といえば、弊社で昨年取得したISMS (Information Manegement Security System)の基本でもある次の3要素です。 1.機密性(confidentiality) 2.完全性(integrity) 3.可用性(availability) 詳しくは、事例つきで、ウイルス対策プログラム大手のマカフィー社の ブログに詳しく書かれています。 ■情報セキュリティの3要素とは? 社員が知っておきたい基本と事例 https://blogs.mcafee.jp/security-cia-basic-case さて、上記サイトの「可用性」の事例で、パソコンやファイルサーバ等に 保存してあるデータファイルがウイルス感染して、読めない・使えないと いった状況を、”可用性に欠ける”といいます。 そこで、弊社では、会社内のファイルサーバ以外に、2次的にデータを、 バックアップ(※)しておくサービスを提供しています。 会社内でウイルス感染してしまっても、バックアップしておいた一世代前 を復元すれば、可用性に足りる状態になります。 ご興味のある方は、弊社までご連絡ください。 ※クラウドではなく国内のデータセンターへ1時間毎に、1週間分保存! ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━……‥・・ 【 4 】求人のご案内 ・‥…────────────────────────────── ジードでは共に働く仲間を大募集中です! まじめで高い開発力を持つエンジニア 自主性があり自ら進んでチャレンジする人 コミュニケーション力の高い人 マネジメント力を常に磨いている人 常に目標を設定し自己開発を継続する人 【詳しくはジード求人ページまで】 ↓ http://www.zead.co.jp/recruit-hyper/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ○●ご意見、ご感想をお寄せ下さい ------------------------------------------------------------------ 皆様からのご意見、ご感想をお待ちしております。 以下のメールアドレスまでご連絡ください。 info@zead.co.jp 『ご意見、ご感想』係 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ○●編集後記 ------------------------------------------------------------------ 今月もお読みいただきましてありがとうございました。 さて、もうすぐクリスマス!ということで子供のクリスマスプレゼント を先日購入致しました。 今回は欲しかった物が海外の物だった為に、個人輸入という形でのネット ショッピングでしたが、ポチっとしてからスゥエーデンよりわずか一週間 ほどで手元に届くなんて!本当に便利な時代になりましたね。 まだ子供には見せていないので、箱を開けて喜ぶ顔を見るのが楽しみです。 それではまた次号にて、お会いしましょう! 高岩 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ○●配信停止方法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 下記アドレスより、配信解除をお願いいたします。 https://解除用サンプルURL/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ○● ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 株式会社ジード 】 http://www.zead.co.jp ------------------------------------------------------------------ ○発行 :株式会社ジード 発行人:武田文夫 栃木県宇都宮市花園町17-12 ヒロビル 3F 028-610-7555 ○企画・編集:株式会社ジード ○このメールは、当社顧客管理ASPサービス(Beerfroth) から配信を しております。http://www.beerfroth.com/ ○このメールに掲載された記事を許可なく転載する事を禁じます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright(c) ZEAD Co.,Ltd. 2018, All rights reserved. ------------------------------------------------------------------ |